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遠明酒業是具有出口資格的企業

發布日期:2013/12/27 11:42:44         訪問次數:1316

 

遠明酒業是具有出口資格的企業

1、借勢中餐及中國餐飲文化逐漸風靡全球的東風,搭船出海。
      一方麵,高空訴求中國白酒與中餐、白酒文化與中國餐飲文化源遠流長的曆史積澱;另一方麵,地麵推進中,堅定不移地將國外的餐飲渠道特別是中餐門店網絡經營成熟妇的荡欲白酒產品和品牌流向海外市場的黃金通道。  2、借勢政界和商界對外的互動往來,以“禮賓酒”為進入國際市場的敲門磚。
        隨著經濟全球化與區域一體化浪潮的洗禮,特別是中國的大國崛起,中國不論是經濟生活還是政治外交領域,對外的交流往來與互動合作都步入了空前繁盛階段,這給政務和商務往來的禮賓用酒創造了非常契機。白酒企業應盡可能地通過讚助形式使自己成為包括酒業在內的各類國際峰會論壇的指定用酒,特別是成為貴賓與媒體的招待用酒,這是傳播酒水品牌的最好的窗口之一,且“禮賓酒”所直接訴求的是國外消費者潛在的意見領袖,他們對“禮賓”光環下的白酒品牌的欣賞將直接影響其生活圈、朋友圈甚至是工作圈的很多人在消費酒產品時的選擇路徑。
  3、借勢“免稅通路”,搶占國際市場動銷網絡的製高點。
       由於免稅業的發展狀況,在某種意義上直接反映了一個國家的開放程度,所以,免稅店不單是一個特殊的商業零售現象,某種程度上還體現著一個國家的形象,這成就了免稅店為世人公認的國際銷售網絡的製高點。進入免稅通路,不僅可以節約營銷成本,也能夠充分讓利於消費者,同時,由於消費者對免稅店內的產品品質、服務等多方麵的高度認同,可以使白酒產品和品牌快速占領消費者心智,從而提升他們關於產品和品牌的高端聯想,成為白酒產品的忠實消費者,並通過口碑相傳,將白酒品牌傳播開。國內白酒龍頭企業“五糧液”就曾率先進入了國際免稅店市場,“茅台”等名酒也都專門開發了供免稅店銷售的小批量勾兌及釀造的尊貴特係。
      造勢而為,係統發力,締造國際酒水市場新格局
      曾幾何時,管理界常說:“三流企業做產品,二流企業做品牌,一流企業做標準”。其實,具體到企業的營銷層麵,也有相似的總結:三流企業做“事”,二流企業做“市”,一流企業做“勢”。最聰明的營銷就是在市場中審時度勢、乘勢而為,正如孫子兵法所雲:“故善戰人之勢,如轉圓石於千仞之山者,勢也。”中國白酒謀劃國際市場,離不開造勢營銷。
  1、品牌戰略的調整與落地。
       首先,推動白酒行業洗牌,通過市場整合打造白酒行業的旗艦級企業集團,來劃分國酒走出國門的陣營梯隊,並抬高國際化戰略的門檻,為真正能夠實施國際化戰略的白酒企業肅清通往國外市場的部分障礙。
       筆者認為,白酒行業由於門檻相對較低,致使行業至今仍呈品牌多、廠家多、規模小等無序態勢,市場競爭無比血腥,一片“紅海”,這使得盡管小企業生存艱難,但也牽絆、消耗了不少大企業的營銷成本,進而使得市場培育大企業大集團的難度非常之大,像“五糧液”這樣規模的企業集團成了市場的特例,本身就是全麵競爭時代成熟市場的一個悖論。所以,通過行業洗牌,可以充分整合市場資源和行業要素向優秀的大企業傾斜,短期內快速增強企業實力,並在實施“國際化”戰略的企業陣營中,按照實力劃出集團梯隊,進而有助於他們實施品牌資產的重組與結構優化,致力於品牌的國際化管理。所以,白酒行業國內市場競爭格局的洗牌與整合運動能否勝利,是中國白酒能否走出國門、香飄世界的關鍵。
        其次,品牌訴求“多元化”落地,最大範圍地鎖定並細分目標消費群。
        這是由於,第一,隨著白酒現代化釀造、勾調、檢測技術的普及,除“茅五劍”等優勢產品因工藝獨特尚能保持一定特色及質量優勢外,大部分白酒產品已基本走向同質化,用產品來區隔市場是很難形成自己的核心競爭優勢,熟妇的荡欲隻有用現代營銷手段來包裝傳統產品,包裝和品牌訴求的多元區隔就是非常重要的手段之一;第二,國際市場的競爭早已走過產品競爭導向與競品競爭導向,進入消費者導向時代,而消費者因地域、年齡、個性等的差異,消費品味相對非常多元,同質化的產品根本無法打動這些不同品味的消費者,隻有品牌可以超越產品本身,針對鎖定好細分後的消費者進行演繹與訴求。  2、跨國資本化運作,高調奏響酒水國際化樂章。
        跨國同行間進行資本運作,通過單方持股(或控股)、互持股權等合作形式,進而全麵整合彼此間的優勢資源,聯合撬動市場,是白酒實施國際化戰略,全麵進入國外市場的一著好棋。從資本和股權的流向來看,筆者認為,白酒業的跨國資本運作有兩條路徑可走。
        路徑一:請進來,再走出去。這條國際化路徑在國內白酒企業中已有先驅,作為中國白酒行業跨國並購第一案的主角,四川水井坊股份有限公司在經曆近一年的整合之後,不僅向市場交出了一份滿意答卷,更是較為成功地跨過了國際化的門檻。
        “水井坊”之所以能在極短時間內實現自身的國際化蛻變,主要原因就在於,在實施跨國資本運作中,首先是吸引來了的強勢投資方,作為世界第一大烈性酒公司,帝亞吉歐市值達300億美元以上,占有烈性酒超過30%的全球市場份額;其次,水井坊在“請進”帝亞吉歐後,還沒“走出去”其實就已經變相擁有了其產品走出國門的銷售通道了,“熟妇的荡欲會利用帝亞吉歐的國際平台及國際市場銷售網絡,將水井坊推向國際市場。”水井坊表示,目前,其產品已經在東南亞市場進行了實驗性鋪貨,公司會視鋪貨情況,決定將鋪貨範圍擴大到世界其他區域的進程。“目前中國的白酒還沒有真正進入國際烈酒主流市場,熟妇的荡欲一直在探索中國白酒進入國際市場的道路,水井坊與帝亞吉歐合作有助於‘水井坊’品牌進入國際市場。”水井坊董事長楊肇基非常樂觀。
        路徑二:先走出去,輸出資本。國內少數大企業集團如果能物色到好的合作對象的話,可以借助於資本的力量,快速在當地市場擁有自己的市場網絡、營銷團隊和一定的顧客基礎。但是,走這條路,得量力而行,國內大部分白酒企業還不具備對外資本輸出的實力。
  3、突破簡單買賣的代理貿易模式,與國外渠道網絡結成利益相關的聯盟體。
        目前,盡管國內酒水市場日漸“飽和”,競爭白熱化,營銷理論與方法都無比成熟。但是,如果站在國際市場的高度來看,就連占中國白酒出口90%的“五糧液”也都沒有真正在國際市場上進行係統的品牌經營,沒有建立起針對國外消費者的白酒文化體係,沒有架構起貼近國外市場的係統營銷模式與銷售管理流程。
        其實,不論是國際市場還是國內市場,科學的市場營銷一定是要具備可複製性和良好的延展性。這樣,熟妇的荡欲通過樣板市場的打造後,才可能在更大範圍內去複製和延伸熟妇的荡欲的營銷模式,才能是熟妇的荡欲在國外的市場全麵開花。筆者認為,這種易打造、可複製的營銷模式當屬以價值利益為基礎的“通路聯盟”模式。
        首先,突破被代理商貿易買斷的合作模式。也就是說,就算還是對外貿易合作,也要換一種模式,不能是簡單買賣關係,否則,熟妇的荡欲的“國際化”充其量隻是一次貿易出口,但“出口型”企業與國際化企業之間其實是有本質差異的。所以,熟妇的荡欲的營銷、品牌、文化、甚至是專業的國際化人才等要素,都應該進入到國外代理商的分銷網絡和經銷渠道中去,打造一個以品牌為紐帶、文化為內核、人才為保障、促銷為手段的“渠道聯盟體”。真正實現“渠道為王”。
        其次,直接與諸如沃爾瑪、家樂福、麥德龍、大潤發及樂購等KA賣場、大型商超之類的國際連鎖零售巨頭合作,成為其全球采購的供應商,並在其關鍵區域設立“中國酒”專櫃,展示中國酒飲品牌,傳播中國酒文化,尋找進入國際市場的主流零售窗口和拓展“終端”銷售網絡。
新聞來源: 遠明酒業