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白酒市場“風”正轉

發布日期:2014/1/13 9:10:00         訪問次數:2100

       每到年末歲初,就到了白酒銷售市場的黃金季,而2013年包頭市的白酒市場與往年不同。隨著中央“八項規定”、“嚴禁公款吃喝”、“厲行節約”等對公務消費的種種限製出台,高檔飯店的生意變的日益冷清。城門失火,殃及池魚,高檔白酒也遇到了銷售的瓶頸。與高檔白酒相比較,中低檔的白酒受到的影響不是太大。因為市場上高檔白酒生產利潤相對於中低檔的白酒豐厚,所以高檔白酒銷售受阻給整個白酒銷售業的影響巨大。

  酒企負責人:抓住中低檔轉型機遇

  包頭市駱駝酒業副總經理周越平告訴記者,目前高檔白酒銷售不景氣,中低檔就成了主打產品,公司主要從這一塊兒彌補高檔白酒失去的市場。在營銷戰略上,公司主要采取了深入基層,加大市場營銷力度,積極開拓市場。在進行一般性銷售的同時,積極加大團購力度,進一步加大宴會、婚禮等選用本公司白酒的促銷力度。周經理告訴記者,目前駱駝酒業在包頭市的市場形勢比較樂觀,但也需多方規劃,保持住現有的成績。

  駱駝酒業品種繁多,價位從十幾元到幾百元不等,目前銷售最好的是單瓶價位在15元的駱駝酒,年度銷售量達到一千萬瓶。記者在駱駝酒業公司的廠院內可以看到,大批簡裝白酒正在裝車。

  包頭市另一家大型酒業公司轉龍酒業目前也在積極調整,加強競爭力。轉龍酒業公司分管銷售的副總經理劉成林告訴記者,2013年是白酒業最為困難的一年,可謂幾十年來未有之“寒冬”。但轉龍酒業從危機中抓住白酒產品由高中檔向中低檔,由粗放、無序向質量、健康,由國內大品牌向區域性品牌“轉向”的機遇,提升產品質量、整合銷售資源、加大銷售力度,使2013年度的銷售額創曆史新高。他表示,“預計在今後的一段時間,高品質中低檔酒將一直是市場的寵兒,這類產品在銷售上會長期處於領先地位。未來中低檔白酒產品也會成為國內各大酒業集團市場爭奪的焦點。本公司在新的一年將繼續搶抓轉機,通過產品整合、客戶整合、戰略資源整合等手段進一步強化競爭力,做大做強。”

  白酒銷售者:中高檔酒銷量大幅下降

  一些白酒經銷商也是叫苦不迭。宇泉酒窖的銷售負責人告訴記者,現在銷售的幾種高端白酒銷量均不佳。五糧液、劍南春、酒鬼等品牌和往年相比銷量均大幅下降。她坦言:“普通百姓隻喝價格較低的白酒,大部分的應酬人們也就是喝個百元左右的白酒,一般六七十元的較多。國家政策變化對高檔白酒起到了很大的遏製作用,所以熟妇的荡欲現在也在調整產品結構,增加中檔酒和本地酒種類,以適應市場變化。”

  另一位不願透露姓名的白酒經銷商告訴記者,往年到了新年後,高檔白酒的銷售是每天多少件地出,現在一天也難得賣出一瓶。高檔白酒經營形勢可用“門可羅雀”來形容。記者在網上發現,一些網絡銷售渠道白酒產品的降價令人咋舌,原價千元以上的白酒,網上售價僅為600多元,六七百元的高檔白酒網上的價格常常在一百元以內。如此大幅的降價,說明高端白酒銷售形勢確實不容樂觀。

  消費者:更傾向中低檔酒

  在一家媒體從事網絡運營工作的董先生告訴記者,自己平時和朋友吃飯都是本地的普通白酒,在選擇本地白酒時,他也會盡量選擇價位在五十元以下的白酒,最常喝的白酒是十五元一瓶的。姚先生是一名律師,平時也有很多吃喝宴請,酒桌上一般是金駱駝等本地白酒,也少見外地品牌和知名品牌。姚先生坦言,其實高檔白酒一般還是政商高層所用的,普通百姓喝的並不多。他們的話也間接反映出了很大一部分消費者麵對白酒消費的心理。

  後市探討:在質量上贏得消費者

  白酒協會一位姓趙的負責人告訴記者,國家政策可以說是市場的風向標,對市場的行情與走向有著舉足輕重的關係。目前白酒行業隻能是認清現實,調整姿態,奮力前行。全國白酒業正在遭遇寒冬,作為酒類生產者,此時應該放下往日昂揚激進的姿態,眼睛向內,在產品質量上下功夫,在質量上贏得消費者。行業困難意味著又一輪的洗牌,在這輪洗牌中,有的品牌肯定會消失,而有的品牌卻會借機崛起,就看你的綜合實力了。

  轉龍酒業的副總經理劉成林說,2013年包頭白酒市場的總量是6億元,本地酒企產品在包頭市場所占的份額大概占一半,包頭本土酒業公司進一步開拓本地市場、繼續做大做強,比較看好未來市場。雖然說2013年白酒市場“寒冬”給全國性高端白酒品牌帶來的是“危”,給區域性酒企帶來的是“機”,但這些全國性大品牌白酒企業同樣也在調整,他們的中低檔拳頭產品覆蓋到包頭,形成影響大概隻需兩三年時間。“這個時間段就是本地白酒絕地反擊的絕佳機會、也是最後的機會,但熟妇的荡欲準備好了。”看來,這位副總經理對未來的發展充滿信心。