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民間消費推動高端白酒銷售率先回暖

作者:中國行業研究網      發布日期:2014/2/25 10:54:01         訪問次數:1318

      春節前後,中國高端白酒的代表性品牌——茅台的市場銷售呈回暖態勢,多地終端零售價格在千元以上。有業內人士分析認為,茅台銷售之所以率先實現回暖,主要是得益於民間消費需求的釋放。

  杭州市酒類流通行業協會會長、華商糖業煙酒有限公司董事長徐幼霖表示,2013年該公司茅台酒的成交價在1100元到1200元之間,良好的性價比使得很多普通百姓踴躍購買。春節期間,很多普通市民買來送人或者自己喝,加上不少婚宴的團購訂單,茅台酒一度賣到斷貨。

  對於目前華商公司的訂單多數來自婚宴和普通零售的情況,對於婚宴來說,4000元一桌和5000元一桌的菜肴差別並不大。由於現在茅台酒的價值回歸,很多人願意選擇4000元一桌的宴席,再用1000元購置茅台酒作為婚宴用酒,總體價格基本不變,但有了茅台酒以後,婚宴的檔次就完全不同了。

  茅台廣東省級經銷商廣州超揚貿易有限公司負責人郭超仁表示,由於經銷商供應量有限,且市場需求大於供應,現在廣東地區有部分經銷商、專賣店實施調控供應措施,從而保證大部分客戶能買到茅台酒。“今年春節銷售情況比2013年要好得多,一定程度上,茅台酒已經出現了供不應求的狀態。”他表示,今年在市場需求旺盛的情況下一定要做好銷售服務工作。”

  2月18日,宏源證券股份有限公司發布研報稱,自2013年以來,隨著茅台酒的價值回歸,以及茅台渠道建設的逐步完善,茅台酒已經成為大眾“買得到”、“消費得起”的品牌。2014年春節旺銷及節後價格不降反升,茅台打消了市場對大眾需求能否承接政務消費的疑慮,茅台市場需求的回升已經確定,向大眾轉型趨勢逐步明朗。

  茅台酒作為中國“國酒”,其卓越品質及強大品牌號召力舉世公認。在當前茅台酒實現了價值回歸,茅台渠道建設不斷完善的背景之下,茅台酒的民間消費潛力正在逐步釋放,其銷售率先實現回暖實屬意料之中。不過,茅台的銷售回暖可能是個例,而白酒市場能否整體回暖,仍有待進一步觀察。