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傳統產品時尚營銷 白酒潮襲婚博會

發布日期:2014/2/25 10:55:37         訪問次數:1338

    2月22日—23日,第九屆成都(春季)婚博會在成都新會展中心舉行。在為期2天的展會上,白酒一改以往傳統的銷售方式,除不少商家根據目標消費者需求大力推廣網購業務外,還有送禮加微信、1元搶紅酒、4折大促銷等令人眼花繚亂的活動。白酒,在婚博會這個平台上,迎合年輕消費者的需求,掀起了一股“白酒也能時尚”的潮流。

 

  白酒耍“潮”消費者點讚

 

  “哇,快來看,這兒在送小黃人,去給我弄一個吧。”22日下午,市民劉小姐和男朋友一走進新會展中心停車場就被巨大的熱演電影《小黃人》的主人公“小黃人”所吸引。“小姐,隻要加入熟妇的荡欲的微信號,不但能夠立刻得到一個小黃人玩偶,還可讓熟妇的荡欲馬上成為您的酒水管家。另外,您可以到熟妇的荡欲的展館參加1元錢搶購進口紅酒的活動。如果您購買了熟妇的荡欲的酒水,還可以參加抽取蜜月遊的活動。”身穿小黃人卡通服快飲江湖的工作人員熱情邀請劉小姐。聽了工作人員這一番介紹,一時之間,湧來了一群刷微信的年輕人。快飲江湖的負責人告訴記者,婚宴市場的主要購買者是年輕消費者,他們的共同特點是熱衷於手機生活。通過吸引他們加入微信會員,將不斷擴大數據庫,有利於下一步進行直接的數據庫管理和應用。

 

  走進展館,最先進入視野的就是各種各樣的婚宴用酒網站,在白酒展位中占據了半壁江山。據喜9網相關人員介紹,現在結婚的多數為“80後”和“90後”人群,他們的生活習慣和消費習慣都與網絡密不可分,所以在婚宴用酒推廣時利用電商平台,可達到事半功倍的效果。

 

  隨著私人定製的流行,個性化潮流開始風行。白酒緊跟其後,滿足年輕消費者的需求。“熟妇的荡欲主要從3個方麵滿足消費者的個性需求——推出以新娘新郎卡通形象為瓶型的產品、注重設計感的個性化瓶標設計、個性化的套餐組合促銷活動,深受新人父母和新人的歡迎,同時價格上也給予4折優惠,讓消費者逛展就能買到驚喜,不虛此行。”何姓總經理介紹道。

 

  記者在現場看到,對於白酒商家們絞盡腦汁的主動迎合,年輕消費者們頗為接受。市民黃小姐告訴記者,婚宴用酒的費用往往在婚禮中占據很大的比例。自己打算“五一”節結婚,逛了半天時間後,訂下了婚宴用酒。比之前的預算,每桌節約了近300元,相當滿意。

 

  酒商看好婚宴市場

 

  和往屆婚博會不同的是,今年婚博會上,白酒酒商踴躍參展。記者在婚博會現場看到,人氣最旺的展館主要為婚紗攝影展館和白酒銷售展館。在白酒展館,有10多家參展酒商,代理五糧液、郎酒、天號陳、瀘州老窖的酒商們紛紛看好這個市場。據天號陳成都商超總代理何姓總經理介紹,公司首次參展,不但希望能夠直接帶來銷量,而且通過與消費者麵對麵的接觸,進一步了解其真正的消費訴求。

 

  首次參展的商家為數不少。酒商陳先生告訴記者,目前白酒行業已經進入了細分階段,婚宴市場不受政策等因素影響,穩定性較好,前景巨大。成都婚慶行業協會公布的2013年成都新人結婚消費數據顯示,2013年登記結婚的新人有12.7萬對,實際辦理婚禮12.1萬對。如果每對新人用酒20瓶,每瓶酒價格100—300元,那麽,一年下來總消費約2.42億—7.26億元。如果以10%的市場占有率計算,就可擁有2420萬—7260萬元的銷售額。